Freeway 

Estamos en busca de un Territory Manager Salesforce - Centroamérica para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes. 

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. 

• Licenciatura en áreas Administrativas, Negocios, Ingeniería o afín.
• Experiencia mínima de 5 a 8 años en ventas B2B, con al menos 2 años vendiendo soluciones Salesforce o tecnología empresarial (SaaS).
• Experiencia comprobada gestionando cuentas enterprise y ciclos de venta complejos (multi-stakeholder, ciclos largos).
• Sólido manejo de metodologías de venta consultiva (ej. MEDDICC, Challenger, Solution Selling).
• Capacidad para interactuar e influenciar stakeholders nivel C-Level.
• Experiencia desarrollando propuestas ejecutivas de alto impacto (PowerPoint, Word).
• Inglés intermedio–avanzado (indispensable para entornos regionales).
• Alta capacidad analítica para integrar información de distintas áreas en propuestas estratégicas.
• Excelente presencia ejecutiva y habilidades de comunicación.
• Autonomía, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región (Centroamérica).

Responsabilidades principales:

• Liderar y gestionar ciclos de venta end-to-end en cuentas enterprise dentro de Centroamérica.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales por cuenta y territorio, alineadas a objetivos regionales.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión nivel C-Level, posicionando el valor de la plataforma Salesforce.
• Generar pipeline a través de prospección estratégica, networking, eventos y alianzas.
• Trabajar de la mano con equipos de preventa, marketing y delivery para construir propuestas de alto valor.
• Presentar soluciones, liderar demos ejecutivas y facilitar workshops estratégicos con clientes.
• Gestionar forecast de ventas con alta precisión y cumplir/exceder cuotas trimestrales y anuales.
• Ser responsable del ciclo completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre y expansión de cuentas.
• Impulsar iniciativas de posicionamiento de marca y generación de demanda en la región.
• Garantizar la satisfacción, retención y crecimiento de las cuentas asignadas.

Habilidades clave:

• Comunicación ejecutiva e influencia.
• Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
• Negociación avanzada en entornos complejos.
• Construcción de relaciones de largo plazo.
• Alta resiliencia y orientación a resultados.
• Organización, priorización y manejo efectivo del tiempo.
• Colaboración transversal con equipos internos.

Condiciones y Beneficios:

• Salario base, competitivo, acorde al mercado.
• Modelo de trabajo hibrido, flexible.
• Bonificaciones, basadas en desempeño y cumplimiento de metas.
• Cobertura de gastos de viaje.
• Capacitación continua en Salesforce.
• Oportunidad de Crecimiento, posibilidades de crecimiento dentro del equipo de ventas internacionales.

En complemento a este paquete atractivo, te invitamos a sumergirte en un entorno laboral excepcional. Serás parte de un equipo diverso y multidisciplinario en el que el aprendizaje, el desarrollo y el crecimiento profesional son nuestra prioridad.  

Si deseas dar un salto significativo en tu carrera, no pierdas la oportunidad de postularte en nuestro portal. Un futuro brillante te espera, y estamos emocionados por ser parte de tu camino hacia el éxito. 


 

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