Freeway Consulting - Summit Partner Salesforce

Territory Manager Salesforce

Ciudad de México, Mexico - Full Time

Freeway México 

Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes. 

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. 

Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:

  • Escolaridad Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática.
  • Experiencia en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva.
  • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales.
  • Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.
  • Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes.
  • Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado.
  • Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas.
  • Sólido manejo de metodología de venta consultiva.
  • Excelente presentación profesional y personal.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante.
  • Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación.
  • Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes.

Entre las principales funciones a realizar destacan:

  • Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde en su mayoría de ocasiones se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones.
  • Sesiones de seguimiento de Forescast y el logro de ingresos.
  • Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta.
  • Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre.
  • Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío.
  • Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de lead a través de redes, herramientas de Marketing. etc.
  • Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual.
  • Ser el dueño y responsable del ciclo de ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre.
  • Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y/o virtuales.
  • Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100%.

Habilidades blandas que buscamos:

  • Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa.
  • Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio.
  • Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados.
  • Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas. 
  • Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques.
  • Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito.
  • Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad.

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal. 

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

 

¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!

Apply: Territory Manager Salesforce
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LinkedInLinkedIn profile URL:*
¿Cuáles son tus tres mayores fortalezas y cómo las has demostrado en tu carrera profesional?*
Como parte de nuestro proceso de registro, requerimos tu CURP o RFC. (11 a 18 caracteres) Este dato único es necesario para gestionar tu candidatura de manera precisa y eficiente, evitando duplicidades y agilizando procesos futuros.*
¿En cuál estatus laboral te encuentras actualmente?*
¿Cuántos años de experiencia tienes en el área comercial y desde hace cuánto tiempo has liderado el proceso de venta de principio a fin? (desde la prospección inicial hasta el cierre de la venta)*
Para las soluciones SaaS que hayas vendido directamente (especialmente del ecosistema Salesforce), indica:
-Solución
-Empresa donde estabas comercializándo
-Modalidad de venta (licenciamiento, implementación, expansión de cuentas)
-Ticket promedio aproximado (con moneda)*
¿Has vendido las soluciones del ecosistema de Salesforce?*
Dentro del ecosistema Salesforce, selecciona las soluciones que has vendido directamente.*
En caso de incorporarte a nuestro equipo, ¿con qué personas dentro de Salesforce podrías comenzar a colaborar desde el primer día? (Puedes mencionar a los AE con quienes ya tengas una relación previa y de confianza o, si lo prefieres, compartir tu top clave.)

→ Nombre y apellido / Rol o área dentro de Salesforce*
Menciona los sectores y/o industrias específicas de las que han sido tus clientes, destacando aquellas en las que has obtenido mayores resultados o éxitos comerciales.*
Selecciona los tamaños de empresa de los clientes con los que has trabajado.*
¿En qué países tienes experiencia en venta?*
¿Cuál ha sido la cuota anual más alta que has tenido bajo responsabilidad directa? Indica monto y moneda.*
¿Cuál es tu nivel de inglés?*
¿Cuál es tu expectativa salarial mensual (MXN)? Por favor incluye en tu respuesta:
-Los beneficios extralegales o adicionales que percibes.*
The following questions are entirely optional.
Voluntary Self-Identification of Disability
Voluntary Self-Identification of Disability Form CC-305
OMB Control Number 1250-0005
Expires 07/31/2029
Why are you being asked to complete this form?

We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.

Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

How do you know if you have a disability?

A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:

  • Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
  • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
  • Blind or low vision
  • Cancer (past or present)
  • Cardiovascular or heart disease
  • Celiac disease
  • Cerebral palsy
  • Deaf or serious difficulty hearing
  • Diabetes
  • Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
  • Epilepsy or other seizure disorder
  • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
  • Intellectual or developmental disability
  • Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
  • Missing limbs or partially missing limbs
  • Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
  • Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
  • Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
  • Partial or complete paralysis (any cause)
  • Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
  • Short stature (dwarfism)
  • Traumatic brain injury
Please check one of the boxes below:
YES, I HAVE A DISABILITY, OR HAVE HAD ONE IN THE PAST
NO, I DO NOT HAVE A DISABILITY AND HAVE NOT HAD ONE IN THE PAST
I DO NOT WANT TO ANSWER

PUBLIC BURDEN STATEMENT: According to the Paperwork Reduction Act of 1995 no persons are required to respond to a collection of information unless such collection displays a valid OMB control number. This survey should take about 5 minutes to complete.

Name Date
Human Check*